BLOG

Predajný tímPredaj

Predajný tím

Predajný tím možno definovať ako organizačnú jednotku v rámci firmy, ktorá plní stanovené úlohy a jej predajné ciele, pričom funguje na základe jasne definovaných procesov, postupov a štandartov. Firma na…
Čítajte viac
Charakteristika osobného predaja v terénePredaj

Charakteristika osobného predaja v teréne

Osobný predaj v teréne predstavuje jeden z najefektívnejších spôsobov predaja vďaka aktívnemu spôsobu a priamej interakcii medzi predajcom a zákazníkom. Umožňuje predajcovi vyhľadávať a osobne navštevovať potenciálnych zákazníkov a viesť…
Čítajte viac
Personálny nábor a výber obchodných zástupcovPredaj

Personálny nábor a výber obchodných zástupcov

Podstatnou úlohou príslušného manažéra v rámci budovania predajného tímu je získavanie a výber perspektívnych ľudí pre dlhodobo úspešný výkon na pozícii obchodného zástupcu. Súčasťou tejto agendy sú osobné pohovory so…
Čítajte viac
Adaptačný proces nových zamestnancovPredaj

Adaptačný proces nových zamestnancov

V mnohých spoločnostiach funguje "onboarding" nových obchodných zástupcov na základe modelu "hodiť do vody a nechať plávať", prípaden "učenia sa praxou". To, že sa jedná o vysoko neefektívny, v konečnom…
Čítajte viac